卖货技能之高手卖货的朋友圈爆款术

如何让一个产品,卖得更多,甚至打造成为爆款产品?

如何在有限的朋友圈资源把一个产品卖爆?或尽可能出更多单?

其实,每个朋友圈卖货爆品背后,都有固定的逻辑或套路!

我们来先看一个简单的公式:

销售额GMV=曝光(推广)量X成交率X客单价

若某个产品成交率固定的话,一般推广量越高,成交数越大,销售额越高。这个都容易理解。

所以,朋友圈循环重复发圈,是提高成交人数,打造爆款最最基本的技能。

重复发,就等于,增加曝光次数,成交率不变的话,被成交的人数就会跟着增加。

成交率的提高,影响因素有很多,但是,归根到底,核心就一个——信任!

信任,又分对人的信任,与对产品的信任!那么...

我们想要提高成交率,就必须想办法提高朋友圈这些人,对你产品或你这个人的信任度,你们之间的信任越高,越容易成交!

信任的培养,需要时间,特别是对人的信任!

就如我们男女交朋友,一定要彼此非常信任,才有可能最终走在一起或结婚生子!

对人的信任,有个专业营销词语,打造IP,个人品牌。

产品的信任,则可短时间内,通过一些营销技巧,快速获得别人,甚至是陌生人,对产品瞬间产生信任,并且冲动消费并下单!

你解决了客户(陌生潜在买家)对你产品的信任,就可提高你的成交率,那么,打造爆款也就成为了可能。

产品的信任,可以从下面这几个维度入手:

产品的品牌、产品的价格优势、产品的证书、产品的名人代言、产品的唯一性、产品的稀缺性、产品的客户见证等等。

其实,产品的客户见证,即买家秀,好评是最容易打动潜在客户,下单成交。

当你要重点推一个产品时,上面这些维度,你在朋友圈发的越多,成交率会大大提升,被你成交的人数也将越多。

为更好理解,看下面这位老师是如何把口罩卖爆?

同样是分享口罩,上面截图并没有直接分享口令,而是采取,私聊方式。

私聊方式,知道了谁要,还增加了互动的机会,这样发圈,还不像广告。

文案跟图片也恰到好处“医用口罩”“数量有限”“赶紧抢”,都在刺激成交。

图片,选了下面这几张“药监认证”、“国家认证”、“口罩外包装”等,这些都是产品认证维度,产品信任大大增加!

对了,上面是她分享口罩的第一条内容。我们再来看她,第二条朋友圈动态——

这是一个客户见证,成交客户,沟通时的截图。这是非常有吸引力,快速吸引陌生人产生信任的点。

我们多看几张类似的截图,因为,太多太多了,一个产品,发了2天,大部分是客户沟通,成交时的截图!

太多,太多,这样客户成交,沟通截图,我们看一个,整天的朋友圈动态分享——

这种朋友圈“连续剧式刷屏”的造势方式,其实,非常容易成交与出单,且更轻松,更赚钱。我们卖货高手群,已有人采取这种方式,获得不错效果!!!

总结,如果你想打造一个爆款或...

在有限的朋友圈好友、资源下,尽可能多成交客户,你可遵循下面4步法:

第一步:选品定位;

第二步:预告提醒;

第三步:循环造势;

第四步:客户跟进。

第一步:选品定位

根据人群、属性、需求等定位,去选品,这是核心,你的品类一定要符合你的圈子人群;

第二步:预告准备

很多大型活动或爆款产品,都少不了提前预告、预热、铺垫,前期的推广准备,决定了活动后期的曝光量

第三步:循环造势

当产品开始成交,促销后,需要不断把产品不同的维度,比如,卖点、证书、成交截图、客户沟通等,循环重复刺激,以带动更多成交;

第四步:客户跟进

客户成交之后,服务才刚刚开始,后期的持续跟进,好评收集等,有助于后期活动或产品的再次爆发,筛出核心客户。

如果我们平时,推一个产品或活动,尽量按照上面这4个大步骤,绝对比你直接朋友圈刷几十个产品,成交更多,更有可能把产品卖爆。

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